Influence

ロバート・チャルディーニ、1984。邦題は『影響力の武器』

チャルディーニは、販売員、募金の担当者、勧誘員を何年も観察し、彼らのしていることを六つの原理に整理しました。返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性です。章ごとに一つを取り上げ、その仕組みと、自分に使われているときの気づき方を示します。

自分の感想は、これから書きます。